Savoir convaincre en toutes circonstances : la méthode de négociation de l'obtenance - Jean-Jacques Machuret

Savoir convaincre en toutes circonstances : la méthode de négociation de l'obtenance

Jean-Jacques Machuret

VA Editions | janvier 2021
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Ce que dit l'éditeur

Savoir convaincre en toutes circonstances

La méthode de négociation de « l'obtenance »

Vous voulez apprendre à négocier, à convaincre ou à susciter l'adhésion ?

Cet ouvrage est fait pour vous. Tout au long de votre vie, que ce soit dans votre environnement professionnel ou privé, vous négociez en permanence, souvent sans le savoir et de manière purement intuitive. Pourtant vous pouvez être beaucoup plus efficace. Des dizaines de méthodes ont été développées. Toutes ont leurs qualités et leurs défauts, mais aucune ne donne une grammaire unique.

Cet ouvrage, le premier du genre, est le fruit de plusieurs décennies de recherche de l'auteur. Il propose une synthèse des différentes approches de la négociation pour aboutir à une méthode claire et concrète permettant d'orienter les décisions de vos interlocuteurs. Cette méthode, dite de « l'obtenance », basée sur la mise en place d'une relation sereine et coopérative loin des rapports de force, vous permettra de gagner en efficacité pour convaincre.

Résumé

Une méthode basée sur la mise en place d'une relation sereine et coopérative, permettant d'obtenir un accord dans toutes les situations de la vie professionnelle, familiale et sociale. ©Electre 2025

Caractéristiques

Éditeur(s)
Date de parution
21 janvier 2021
Collection(s)
Management et risques numériques
Rayon
Gestion d'entreprise
Contributeur(s)
Jean-Paul Aimetti (Préfacier)
EAN
9782360931057
Nombre de pages
198 pages
Reliure
Broché
Dimensions
24.0 cm x 16.0 cm x 1.6 cm
Poids
344 g