Le guide visuel de la négociation : utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs

Alexis Kyprianou

Eyrolles | juin 2016

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Ce que dit l'éditeur

Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ?

Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ?

De quelle façon influencer mon interlocuteur ?

Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ?

En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations.

Une démarche 100 % concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises.

Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ?

Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?

Résumé

Des conseils sous forme de fiches pour améliorer ses compétences en matière de négociation (conduire des échanges, influencer l'interlocuteur, tirer parti de l'intelligence émotionnelle, etc.). Les diverses méthodes sont illustrées, synthétisées et mises en situation. ©Electre 2024