Vente : préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients

Julie Duret , Silvia Bravard-Meunier

Eyrolles | mars 2021

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Ce que dit l'éditeur

Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel

Commercial débutant ou confirmé, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches pour vous permettre d'adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et de conclure efficacement vos ventes et contrats. Un ouvrage utile et rigoureux illustré de nombreux exemples concrets.

Les difficultés les plus fréquentes
Les solutions : 56 outils et exemples inspirants
Les conseils des meilleurs pros

Résumé

Illustré d'exemples concrets, un guide pour maîtriser les différentes étapes d'une vente, de la préparation à la conclusion en passant par le premier contact, la présentation du produit mais aussi la gestion des objections. La bonne posture du vendeur, la connaissance de soi et la gestion des émotions sont également évoquées. ©Electre 2024