La distribution

Delphine Dion , Isabelle Sueur

Dunod | septembre 2006

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Ce que dit l'éditeur

La distribution

Clair et structuré, cet ouvrage synthétise l'ensemble des connaissances sur la distribution, tant du point de vue de l'industriel (choix et gestion des canaux de distribution) que du point de vue du distributeur (stratégie marketing des enseignes et gestion du point de vente).

Il définit les notions fondamentales et propose des exemples concrets pour répondre aux questions essentielles dans les domaines de :

la stratégie de commercialisation,
la gestion des relations entre industriels et distributeurs,
la localisation et le design du point de vente,
la construction et la mise à disposition de l'offre,
la communication et la promotion des ventes.

Cet ouvrage s'adresse aussi bien aux étudiants en économie et gestion, qu'aux responsables de vente-distribution, qui souhaitent avoir une connaissance complète sur le sujet.

Résumé

Le point sur les différents aspects de la distribution : le choix et la gestion des canaux de distribution par le fabricant, la gestion du point de vente par le distributeur. ©Electre 2024