Comment faire changer d'avis n'importe qui
Jonah Berger
Versailles, Pontoise, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...
Ce que dit l'éditeurComment faire changer d'avis n'importe qui Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l'autre entraîner l'adhésion de notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne parvenons pas à nos fins, c'est parce que nous cherchons à le persuader plutôt qu'à comprendre ce qui l'empêche de modifier ses habitudes ou ses idées. Dans cet essai rythmé par autant de cas pratiques que d'exemples variés, Jonah Berger identifie les cinq principaux freins au changement, et nous donne les clés pour faire évoluer les esprits. |
RésuméL'auteur décortique les techniques, aussi bien dans le cadre de l'entreprise que dans le monde politique ou la vie quotidienne, qui permettent de faire changer d'avis son patron, un électeur voire une nation. Il identifie cinq obstacles qu'il faut apprendre à lever. ©Electre 2024 |
Caractéristiques Auteur(s) Jonah Berger
(Auteur) Éditeur(s) Date de parution
15 février 2023
Collection(s)
Champs
Rayon
Psychologie : théorie, généralités [P-604-50-10]
Contributeur(s) Carla Lavaste
(Traducteur) EAN
9782080266033
Nombre de pages
287
pages
Reliure
Broché
Dimensions
18.0
cm x
11.0
cm x
1.3
cm
Poids
200
g
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