Négociations : techniques, valeurs et acteurs de la négociation

Ce que dit l'éditeur

Négociations

La négociation caractérise une grande partie de l'activité des femmes et des hommes en société : monde du commerce et de la diplomatie, sphères politique, juridique, citoyenne et entrepreneuriale, mais aussi familiale, conjugale et éducative, il est peu de domaines qui échappent aux logiques argumentatives, et à l'empire de la négociation. L'actualité nationale et internationale la plus immédiate nous rappelle que la négociation est partout présente, incontournable, indispensable.

Ensemble de techniques, de valeurs, de stratégies, la négociation est dans ces pages analysée et théorisée par des spécialistes de tous horizons. Ces regards interdisciplinaires éclairent les logiques profondes de la négociation, via une réflexion croisée sur ses acteurs, ses « trucs », ses grandes heures, ses objectifs et son esthétique. Des pages indispensables pour saisir ce que négocier veut dire...

Édité sous la direction scientifique de Pascal Lardellier, Yves Enrègle et Richard Délaye, cet ouvrage propose une sélection de chapitres eux-mêmes tirés de conférences données lors d'un colloque international tenu en 2016 à Paris sur le thème de la négociation.