Le pouvoir de vendre : idées reçues, témoignages, expériences...

Evelyne Platnic-Cohen

Eyrolles | juin 2016

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Ce que dit l'éditeur

Le pouvoir de vendre

¤ Un ouvrage en rupture avec les classiques du genre.

¤ Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues.

¤ L'accès à des vidéos en fin de chaque partie.

La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée.

Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ?

Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.

Résumé

L'ouvrage propose d'aller au-delà des idées communément admises en démontrant que l'efficacité d'un vendeur ne réside pas seulement dans ses facultés de persuasion mais relève aussi de ses qualités personnelles. Les conseils prodigués dans cet ouvrage sont destinés à développer ces capacités organisationnelles, relationnelles et émotionnelles. ©Electre 2024