Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente

Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente

Dunod | janvier 2023
22.80 €
-5% pour les titulaires de la carte avec le retrait en librairie
LIBRAIRIES PARTICIPANTES
Paris VIᵉ, Paris VIIIᵉ, Paris XVIIᵉ, Paris Vᵉ
Versailles, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...
Voir les disponibilités en librairie
24.00 €
Disponibilité en ligne
Expédié entre 9 et 15 jours
Existe aussi en version numérique : epub

Ce que dit l'éditeur

Vendre avec les couleurs

Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est Vous ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ?

À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour :

  • comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ;
  • décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ;
  • renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées.

Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier.

Les + de ce livre :

  • Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale
  • Un blog pour approfondir vos connaissances : blog.profil4colors.com
  • Des vidéos et des entraînements en ligne
  • Un cahier couleur

Résumé

Présentation d'une méthode comportementale fondée sur le principe des couleurs, qui permet au vendeur de travailler sur ses capacités et son style de communication, de mieux cerner le profil de son client et d'affiner ses techniques de vente. ©Electre 2024

Caractéristiques

Éditeur(s)
Date de parution
18 janvier 2023
Collection(s)
Commercial-relation client
Rayon
Gestion d'entreprise
Contributeur(s)
EAN
9782100849710
Reliure
Broché
Dimensions
22.0 cm x 16.0 cm x 1.7 cm
Poids
462 g